第二百零五章 分销策略
“我不同意,张总,要是贵公司采用这样的直营方式的话,那么市场会很混乱的,要是我拿到货,愿意走量,跑去隔壁的城市里面,用比较低的价格卖出这款产品,到时候对方城市的分销商怎么办?一起降价么?或者别人跑来我的城市里面,我该怎么办?”沉默了一阵子,一位分销商站了起来,用潮汕口音的粤语对张鸿大声的抗议起来。
“这位先生,稍安勿躁,这些事情我们都有合同制约的,要是发生了这样的事情,首先我们可以从市场上销售的机器入手,从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的,然后可以追溯到源头,那么这位随便乱来的分销商就会被合同条款所制约。”苏景祯他们早就有了这样的预案,所以解决起来也是非常容易的,张鸿把这个办法一说出来,很多分销商都暗暗的点头,的确这是最简单直接的办法。
“要是同城市里面有几个分销商呢?这样怎么解决?”另外一个分销商也站了起来,同样是潮汕那边的人,口音很明显。
“那就需要你们内部协商,又或者举行一个小小的招标会了,我们都有一整套的签约流程,不会特意的制造人为障碍的。”对于这个问题,一开始张鸿是想直接走量,能有分销就直接交货,不管是不是同城,苏景祯回来之后,指出了这种行为很容易造成同城竞争,反正都是竞争,还不如一开始就设置好门槛,让他们在之前就争一个够,反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格,但拿了货再竞争就不一样了。
紧接着又有几位分销商分别起来发言,都是提问一些收账、交货的问题,这些都一早有了方案的,张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作了解答,大部分人都很满意。
在定价之前,袁光华和袁光宗就做过调查,查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价,基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多,一般能有六十元就很不错了,最高的也就七十左右,差的甚至只有五十。
而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元,而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用,光这个条件就足以让很多人动心,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理,才敢把市场最终销售价格定为699,因为他知道只要分销商有足够的利润,他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。
“不,我不能接受,万一你们不按合同办事,那我不就亏到死,要么选择一个区域总代,要么我退出。”最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约,这也不怪他,因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了,市场上是不是混乱他们是一概不管的,正因为这样,很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。
“做生意历来就是愿打愿挨,这位朋友要是不愿意,我们也是没有办法的,但我可以保证,这些合同都是有着法律效力的,要是到时候出现了您所说的事情发生,完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”张鸿微微的皱了下眉头,这个分销商好像不太像是做生意的人,想问题怎么这么肤浅?
“法院,去法院上诉有什么用,到时候你们财大气粗拖得起,我们这些小商人拖不起,不行,要么改,要么拉到不干。”潮汕籍分销商还是不依不挠,非要张鸿改变直营的销售模式。
“这是不可能的,这些都是我们公司几位老总,包括了外国的大股东做的决定,不可能更改,要是这位朋友你不愿意的话,那么就请便吧。”张鸿嘴里说的是无可置疑,但这时候他心里却有点忐忑了,害怕这些人都一走了之。
“走,这个公司一点条件都不退让,以后还不知道会被他们欺凌成什么样了。”潮汕籍分销商咬了咬牙,看着身边几位同乡,迈开脚步就往外走,他想以身作则,把同乡都拉走,要是天星公司挽留的话,这样就或许就能与天星公司谈判。
可是事与愿违,直到他走出了东湖宾馆的大门,他那些同乡都没有和他一起走,因为这笔帐谁都会算,整整九十一元的利润,别的随身听根本就没有大的盈利空间,而且这个价格也不算贵,要是天星真的如他们所说的那般是美帝进口的话,这个价格已经算是非常的便宜了,索尼同款的随身听价格可是高达二两五百多。
“好了,大家应该对这种销售模式没异议了吧?没有就请我们的工作人员去把大门关上,我们继续说一下拿货和产品卖不出的时候,我们会有什么措施。
首先应对不同商家,我们会有不同的预付款拿货合约,一般的也就是一次拿货一百台以下的分销商,需要支付三成的预付款,两百台一下的,是两成五,五百台以下的,是两成,要是一千台以下的,我们厂家承诺,你们只需要付出产品的总额的一成半也就是九十一块,就可以预先提货。
另外关于货尾,要是产品滞销了怎么办,这没关系,我们厂家承诺只要外包装完好、未拆封的,我们100%的回收,无论有多少台。”
张鸿一口气把分销商关心的拿货与商品滞销的问题说出来,得到的是大家非常热烈的掌声,预付款拿货这个基本就是行内通用的办法,但别的厂家一般是三成甚至是五成的预付款,而天星最低是一成五,这样分销商的资金压力就大大的减低了,要是刚才那位潮汕籍分销商得知这个消息,不知道会不会后悔。
张鸿见大家的掌声一直持续,伸出双手往下压了压,示意大家安静,然后继续说道:“这一个月的广告就要结束了,但大家不要担心,就在三天前,我们美帝的大股东打来了电话,广告我们会继续,要是大家销售上的成绩还算可以的话,我们就把广告做到中央电视台去,做到美帝的时代广场去,请大家拭目以待!谢谢大家。”
听到张鸿豪气的宣布说要把广告做到美帝的时代广场去,大家都不禁再次鼓掌,有些分销商甚至站起了身子,这年头要把一个产品的广告做到国外可不是一件容易的事情,大家的情绪也被张鸿给挑起来了。(未完待续))。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点()投、,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。
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“这位先生,稍安勿躁,这些事情我们都有合同制约的,要是发生了这样的事情,首先我们可以从市场上销售的机器入手,从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的,然后可以追溯到源头,那么这位随便乱来的分销商就会被合同条款所制约。”苏景祯他们早就有了这样的预案,所以解决起来也是非常容易的,张鸿把这个办法一说出来,很多分销商都暗暗的点头,的确这是最简单直接的办法。
“要是同城市里面有几个分销商呢?这样怎么解决?”另外一个分销商也站了起来,同样是潮汕那边的人,口音很明显。
“那就需要你们内部协商,又或者举行一个小小的招标会了,我们都有一整套的签约流程,不会特意的制造人为障碍的。”对于这个问题,一开始张鸿是想直接走量,能有分销就直接交货,不管是不是同城,苏景祯回来之后,指出了这种行为很容易造成同城竞争,反正都是竞争,还不如一开始就设置好门槛,让他们在之前就争一个够,反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格,但拿了货再竞争就不一样了。
紧接着又有几位分销商分别起来发言,都是提问一些收账、交货的问题,这些都一早有了方案的,张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作了解答,大部分人都很满意。
在定价之前,袁光华和袁光宗就做过调查,查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价,基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多,一般能有六十元就很不错了,最高的也就七十左右,差的甚至只有五十。
而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元,而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用,光这个条件就足以让很多人动心,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理,才敢把市场最终销售价格定为699,因为他知道只要分销商有足够的利润,他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。
“不,我不能接受,万一你们不按合同办事,那我不就亏到死,要么选择一个区域总代,要么我退出。”最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约,这也不怪他,因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了,市场上是不是混乱他们是一概不管的,正因为这样,很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。
“做生意历来就是愿打愿挨,这位朋友要是不愿意,我们也是没有办法的,但我可以保证,这些合同都是有着法律效力的,要是到时候出现了您所说的事情发生,完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”张鸿微微的皱了下眉头,这个分销商好像不太像是做生意的人,想问题怎么这么肤浅?
“法院,去法院上诉有什么用,到时候你们财大气粗拖得起,我们这些小商人拖不起,不行,要么改,要么拉到不干。”潮汕籍分销商还是不依不挠,非要张鸿改变直营的销售模式。
“这是不可能的,这些都是我们公司几位老总,包括了外国的大股东做的决定,不可能更改,要是这位朋友你不愿意的话,那么就请便吧。”张鸿嘴里说的是无可置疑,但这时候他心里却有点忐忑了,害怕这些人都一走了之。
“走,这个公司一点条件都不退让,以后还不知道会被他们欺凌成什么样了。”潮汕籍分销商咬了咬牙,看着身边几位同乡,迈开脚步就往外走,他想以身作则,把同乡都拉走,要是天星公司挽留的话,这样就或许就能与天星公司谈判。
可是事与愿违,直到他走出了东湖宾馆的大门,他那些同乡都没有和他一起走,因为这笔帐谁都会算,整整九十一元的利润,别的随身听根本就没有大的盈利空间,而且这个价格也不算贵,要是天星真的如他们所说的那般是美帝进口的话,这个价格已经算是非常的便宜了,索尼同款的随身听价格可是高达二两五百多。
“好了,大家应该对这种销售模式没异议了吧?没有就请我们的工作人员去把大门关上,我们继续说一下拿货和产品卖不出的时候,我们会有什么措施。
首先应对不同商家,我们会有不同的预付款拿货合约,一般的也就是一次拿货一百台以下的分销商,需要支付三成的预付款,两百台一下的,是两成五,五百台以下的,是两成,要是一千台以下的,我们厂家承诺,你们只需要付出产品的总额的一成半也就是九十一块,就可以预先提货。
另外关于货尾,要是产品滞销了怎么办,这没关系,我们厂家承诺只要外包装完好、未拆封的,我们100%的回收,无论有多少台。”
张鸿一口气把分销商关心的拿货与商品滞销的问题说出来,得到的是大家非常热烈的掌声,预付款拿货这个基本就是行内通用的办法,但别的厂家一般是三成甚至是五成的预付款,而天星最低是一成五,这样分销商的资金压力就大大的减低了,要是刚才那位潮汕籍分销商得知这个消息,不知道会不会后悔。
张鸿见大家的掌声一直持续,伸出双手往下压了压,示意大家安静,然后继续说道:“这一个月的广告就要结束了,但大家不要担心,就在三天前,我们美帝的大股东打来了电话,广告我们会继续,要是大家销售上的成绩还算可以的话,我们就把广告做到中央电视台去,做到美帝的时代广场去,请大家拭目以待!谢谢大家。”
听到张鸿豪气的宣布说要把广告做到美帝的时代广场去,大家都不禁再次鼓掌,有些分销商甚至站起了身子,这年头要把一个产品的广告做到国外可不是一件容易的事情,大家的情绪也被张鸿给挑起来了。(未完待续))。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点()投、,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。
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