第五十一章 大师兄的眼光
刘翊凡进到张宣明的病房的时候,张宣明斜躺在病床上,正在跟房间里其他三个人说着话。
看得刘翊凡进来,张宣明便停下了话头,朝着刘翊凡招了招手道,“小凡,来,我给你介绍一下。”
说着,张宣明指着沙发上坐着的那一位带着副厚实的黑框眼镜,有些微微的秃顶的中年人道,“这位是吴总,以前是知名4A公司亚讯的副总裁,可是我们营销界了不得的人物。”
“吴总,您好,”刘翊凡边说着,边走过去跟吴总握了握手道,“我叫刘翊凡。”
“小凡,不错,不错。”吴总拍了拍刘翊凡的手背,又看向张宣明道,“看着这小伙子,感觉我们真的是老了哇。”
张宣明笑了笑,也没接吴总的话头,又指着沙发上的另一位略显黑瘦的中年人道,“这位是王总,以前做的是电信SP业务,现在嚒……老王,你自己介绍。”
刘翊凡对于张宣明的半截话,不由有些疑惑,但也没有表现出来,跟王总握了握手,客气道,“王总,您好”。
“小凡是吧,”王总握了握手,笑着道,“我叫王晟,老张对我人很信任,对我做的业务嘛,可就有些看不上眼了。”
刘翊凡被两人的半拉子话搞得有些莫名其妙,于是看向张宣明道,“张总……”
张宣明看着刘翊凡的样子,笑了笑,又朝着王总道,“老王,我可没有什么看不看得上眼的,存在就是道理……”
说着,张宣明又看向刘翊凡道,“王总现在承接了很多刷量的业务。”
“刷量!”刘翊凡听完心里一惊,随即也是恍然大悟,不由想起了前世,于是笑了笑,对着王总道,“我倒是觉得,数据本是虚幻物,假到成势,假亦真。”
“假到成势……假亦真?”王总听得刘翊凡的话,琢磨了一下,眼睛却是一亮,不由得看向了张宣明,道,“你们家这小子,道行很深啊。”
“假到成势假亦真,”张宣明忍不住跟着重复了一遍,看向刘翊凡的眼神也是惊叹了起来,随即便摇了摇头道,“老王,别说你,我也经常被这小子的话给震到。”
说完,张宣明也就不再继续这个话题,而是又指了指站在窗边的一位衣着扮相文质彬彬的年轻人道,“小凡,我记得你曾经提过自媒体营销吧,喏,这位是余晚晚,名字……文青了些,所以我们都喜欢喊他外号书小道,是位自媒体运营高手。”
听到自媒体运营高手这话,刘翊凡不由心里微微一动,连得眉角也是忍不住挑了一挑,当下便朝着书小道走过去,伸出手来,热情洋溢道,“小道兄!你好!”
见得刘翊凡这自来熟的招呼,书小道反倒是有些腼腆了起来,赶紧伸出双手跟刘翊凡握了握,道,“小凡总……呃,刘总,客气,客气。”
“小道兄主体运营的是微博还是微信公众号哇?”
“微博。”
“那是偏娱乐向的咯?”
“做的是影视方面的。”
“那粉丝数……”
“不多,不多,才100万不到,”说着,书小道看了看老王一眼,又小声道,“是真的,没刷。”
“我擦!100万真粉?!”刘翊凡闻言不由当场就惊呼了出来。
在2013年的当下,微博上的自媒体号也就是刚刚兴起,商业变现还没有规模化,能做到拥有近百万的真实粉丝,靠的就是硬桥硬马的好内容,所以,其对用户的引导能力,只怕比起2018年那种靠刷数据做出来的,号称粉丝过亿的明星号都要强得多,而有得这货真价实的近百万粉丝,那自己的网络小说营销,仅这一个微博号,只怕就可以月流水干到两百万左右。
想得这些,刘翊凡看着书小道的眼神,逐渐就亮堂了起来。
刘翊凡的推演,书小道却不知情,先是被刘翊凡的那一声惊呼给吓了一跳,然后看着刘翊凡那越来越炽热的眼神,也是有些不知所措了起来,连忙道,“还好了,还好了,这又不是我一个人做的,我们是个团队在运作了,能做到90万粉丝,也还好。”
听得这里,刘翊凡似乎想起了什么,不由试探道,“那你的微博号的是叫……”
“毒舌电影。”
“我艹!!!毒舌电影?!”刘翊凡此时更是惊讶得跳了起来,上下打量了书小道一番,不由疑惑道,“你们不是做的微信公众号嚒?”
“微信公众号?”书小道也是有些疑惑,看了看刘翊凡道,“我们是有这个计划,但还没启动,微信公众号的用户内容消费习惯更偏年轻些,而且聚量上更看重自传播,我们还得好好筹划,怎么,刘总对这一块,有什么想法?”
“没有,没有……”刘翊凡摇了摇头,然后又忍不住道,“那……你们没考虑过换个名字?比如直接改成毒Sir放映室之类的?”
“换名字?”书小道看着刘翊凡那不像是开玩笑的样子,不由挠了挠头,道,“换名字是个什么说法?”
“呃……不要紧,不要紧,”刘翊凡也断了前世里那些有的没的想法,思路继而又转回到了网络小说营销上来,道,“不知道你们有没有兴趣跟我们一念合作?”
“合作肯定没问题,”书小道笑了笑,神色却是庄严肃穆了起来,道,“我们毒舌电影拥有粉丝万粉丝,日度活跃的粉丝在20万左右,近期,我们和多家影视剧公司都开展了相互品牌宣传的合作,效果良好,近期和《寻梦环游记》做了次互推活动,根据现场抽样调查,我们对用户的号召力还是很强的……”
“这是当然,毒舌电影在用户的号召力,在业内毋庸置疑,”看得书小道似乎进入了布道模式,刘翊凡赶紧打断了话头,一边掏出一包烟来,摸了根就给书小道递了过去,笑着道,“小道兄,你们做的是影视剧的点评和推荐,但如果一念打算用你们的毒舌电影,来推广网络小说内容,会不会对你们有什么影响?”
“影响……影响肯定是有的……”书小道边说着边接过了刘翊凡的烟,拿出火机来,点上,想了想,庄严肃穆的表情渐渐神圣,神圣得仿若透出了光,道,“但是,只要能给钱,问题就不大!”
“…………”
“诶,诶,诶!你们再是惺惺相惜,也注意点……”张宣明打断了刘翊凡和书小道的商谈,然后用手指了指床头那个大大的禁烟标志,笑骂道,“我这里,禁烟!”
…………
见得众人相互都认识了,张宣明从床头柜上拿了瓶石榴水,咕嘟咕嘟的喝了一大口,然后道,“老吴和老王都是我多年的哥们,也是一念的独立小股东,这次喊大家一起来,我们先研究一下一念的事儿,书小道这边,我觉得对小凡你的网络小说营销应该有帮助,下来了,可以跟小凡好好聊聊。”
说完,张宣明从枕头下摸了支烟出来,点上,深深的吸了一口,道,“这次黄鹏给我接了个大生意,6家品牌客户,总金额有3000万,但是……利润极低,只有6%,我想各位来帮忙出出主意。”
“6%的净利润?”刘翊凡听到了这个关键数字,心里咯噔了一下,马上便联想起了前世一念的经营状况,便有了不小的疑惑,但看得张宣明说话时主要看着吴总那边,也就忍住了没有开口。
“这样的单,无非是两种情况,”吴总用手推了推眼镜,道,“要么,是黄鹏为了打开品牌销售的局面,去接了些要求太过苛刻的单,要么,就是一些大公司甩出来的分包业务,这样的单,利润额上家基本已经吃掉,留了些汤给接包的公司,但,总体来说,3000万金额很诱人,6%的利润,很难看。”
“嗯,我也是这么个判断的,”张宣明点了点头,又看向了王总,道,“你们不也经常会接到些分包的业务嚒,大概是什么情况?”
“分包业务在我们圈内很流行,主要是因为服务器和带宽的调度问题,”王总说着,停顿了一下,算了算,又道,“但是,我们分包业务,基本要求要做到10%到15%的利润,毕竟,我们也是先自己先掏钱买IP库和租带宽,利润太低,对我们的现金压力太大,也是个风险,老张,好像你那边对现金流的需求,比我还大吧。”
张宣明闻言点了点头,道,“这就是我最犹豫的地方,耗费了公司资源,做大了流水,但是净利润很少,这对于我们Q3、Q4的现金流,造成的压力不小。”
“但是,也不可否认,”吴总补充进来道,“能吃下6个大单,对于你们在品牌客户的开拓,有极大的帮助,放长远看,不见得是件坏事。”
“我就是因为这个点,所以才不好做判断,”张宣明说着,嘬了口烟,又对着吴总道,“那老吴,你觉得一念现在的状况,假如去融资,能融到多少钱?”
“按得你们去年的接近3000万的净利润,加上今年又接下了品牌大单,估计一念估值可以做到4、5亿的样子,但是,你想要快速融资,可能估值就要降到3、4亿的样子,而且,还要看你需要融资多少。”
“如果想明年能扩大销售的份额,我估计7月底,最好能融到4、5000万,按得老吴你的推算,那就是要拿出10%~15%的股份。”
“7月底就要拿到钱嚒?”老吴闻言也吃了一惊,不由皱了皱眉道,“只有三个来月的时间啊,怎么要这么急?”
“主要是媒体涨价太快,”张宣明皱了皱眉,又吸了口烟,道,“这两年,大环境好,客户投放多,媒体的广告价格也就跟着涨得猛,如果不在7月底拿下一批好位置,我怕到了暑期档一开始,媒体的广告价格就又要涨一波。”
“如果是7月底,”老吴想了想,摇了摇头道,“我这边熟悉的一些基金,只怕都做不到这样的快速决策和执行。”说着,老吴又看向了老王,道,“你那边总是有些奇怪的野路子,你怎么看?”
“7月底钱就到账的话,不好说,我直觉判断……”老王说着,也停了下来,想了想,道,“只怕一念的估值,会被压到两亿到两亿五,如果这样,老张,你让出去的,可就是25%左右了。”
“25%左右……”听得这个数字,刘翊凡心里一紧,顿时就抓住了些关键所在,简单的做了些加减法之后,便暗自骂了句,“艹!”
…………
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看得刘翊凡进来,张宣明便停下了话头,朝着刘翊凡招了招手道,“小凡,来,我给你介绍一下。”
说着,张宣明指着沙发上坐着的那一位带着副厚实的黑框眼镜,有些微微的秃顶的中年人道,“这位是吴总,以前是知名4A公司亚讯的副总裁,可是我们营销界了不得的人物。”
“吴总,您好,”刘翊凡边说着,边走过去跟吴总握了握手道,“我叫刘翊凡。”
“小凡,不错,不错。”吴总拍了拍刘翊凡的手背,又看向张宣明道,“看着这小伙子,感觉我们真的是老了哇。”
张宣明笑了笑,也没接吴总的话头,又指着沙发上的另一位略显黑瘦的中年人道,“这位是王总,以前做的是电信SP业务,现在嚒……老王,你自己介绍。”
刘翊凡对于张宣明的半截话,不由有些疑惑,但也没有表现出来,跟王总握了握手,客气道,“王总,您好”。
“小凡是吧,”王总握了握手,笑着道,“我叫王晟,老张对我人很信任,对我做的业务嘛,可就有些看不上眼了。”
刘翊凡被两人的半拉子话搞得有些莫名其妙,于是看向张宣明道,“张总……”
张宣明看着刘翊凡的样子,笑了笑,又朝着王总道,“老王,我可没有什么看不看得上眼的,存在就是道理……”
说着,张宣明又看向刘翊凡道,“王总现在承接了很多刷量的业务。”
“刷量!”刘翊凡听完心里一惊,随即也是恍然大悟,不由想起了前世,于是笑了笑,对着王总道,“我倒是觉得,数据本是虚幻物,假到成势,假亦真。”
“假到成势……假亦真?”王总听得刘翊凡的话,琢磨了一下,眼睛却是一亮,不由得看向了张宣明,道,“你们家这小子,道行很深啊。”
“假到成势假亦真,”张宣明忍不住跟着重复了一遍,看向刘翊凡的眼神也是惊叹了起来,随即便摇了摇头道,“老王,别说你,我也经常被这小子的话给震到。”
说完,张宣明也就不再继续这个话题,而是又指了指站在窗边的一位衣着扮相文质彬彬的年轻人道,“小凡,我记得你曾经提过自媒体营销吧,喏,这位是余晚晚,名字……文青了些,所以我们都喜欢喊他外号书小道,是位自媒体运营高手。”
听到自媒体运营高手这话,刘翊凡不由心里微微一动,连得眉角也是忍不住挑了一挑,当下便朝着书小道走过去,伸出手来,热情洋溢道,“小道兄!你好!”
见得刘翊凡这自来熟的招呼,书小道反倒是有些腼腆了起来,赶紧伸出双手跟刘翊凡握了握,道,“小凡总……呃,刘总,客气,客气。”
“小道兄主体运营的是微博还是微信公众号哇?”
“微博。”
“那是偏娱乐向的咯?”
“做的是影视方面的。”
“那粉丝数……”
“不多,不多,才100万不到,”说着,书小道看了看老王一眼,又小声道,“是真的,没刷。”
“我擦!100万真粉?!”刘翊凡闻言不由当场就惊呼了出来。
在2013年的当下,微博上的自媒体号也就是刚刚兴起,商业变现还没有规模化,能做到拥有近百万的真实粉丝,靠的就是硬桥硬马的好内容,所以,其对用户的引导能力,只怕比起2018年那种靠刷数据做出来的,号称粉丝过亿的明星号都要强得多,而有得这货真价实的近百万粉丝,那自己的网络小说营销,仅这一个微博号,只怕就可以月流水干到两百万左右。
想得这些,刘翊凡看着书小道的眼神,逐渐就亮堂了起来。
刘翊凡的推演,书小道却不知情,先是被刘翊凡的那一声惊呼给吓了一跳,然后看着刘翊凡那越来越炽热的眼神,也是有些不知所措了起来,连忙道,“还好了,还好了,这又不是我一个人做的,我们是个团队在运作了,能做到90万粉丝,也还好。”
听得这里,刘翊凡似乎想起了什么,不由试探道,“那你的微博号的是叫……”
“毒舌电影。”
“我艹!!!毒舌电影?!”刘翊凡此时更是惊讶得跳了起来,上下打量了书小道一番,不由疑惑道,“你们不是做的微信公众号嚒?”
“微信公众号?”书小道也是有些疑惑,看了看刘翊凡道,“我们是有这个计划,但还没启动,微信公众号的用户内容消费习惯更偏年轻些,而且聚量上更看重自传播,我们还得好好筹划,怎么,刘总对这一块,有什么想法?”
“没有,没有……”刘翊凡摇了摇头,然后又忍不住道,“那……你们没考虑过换个名字?比如直接改成毒Sir放映室之类的?”
“换名字?”书小道看着刘翊凡那不像是开玩笑的样子,不由挠了挠头,道,“换名字是个什么说法?”
“呃……不要紧,不要紧,”刘翊凡也断了前世里那些有的没的想法,思路继而又转回到了网络小说营销上来,道,“不知道你们有没有兴趣跟我们一念合作?”
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“这是当然,毒舌电影在用户的号召力,在业内毋庸置疑,”看得书小道似乎进入了布道模式,刘翊凡赶紧打断了话头,一边掏出一包烟来,摸了根就给书小道递了过去,笑着道,“小道兄,你们做的是影视剧的点评和推荐,但如果一念打算用你们的毒舌电影,来推广网络小说内容,会不会对你们有什么影响?”
“影响……影响肯定是有的……”书小道边说着边接过了刘翊凡的烟,拿出火机来,点上,想了想,庄严肃穆的表情渐渐神圣,神圣得仿若透出了光,道,“但是,只要能给钱,问题就不大!”
“…………”
“诶,诶,诶!你们再是惺惺相惜,也注意点……”张宣明打断了刘翊凡和书小道的商谈,然后用手指了指床头那个大大的禁烟标志,笑骂道,“我这里,禁烟!”
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见得众人相互都认识了,张宣明从床头柜上拿了瓶石榴水,咕嘟咕嘟的喝了一大口,然后道,“老吴和老王都是我多年的哥们,也是一念的独立小股东,这次喊大家一起来,我们先研究一下一念的事儿,书小道这边,我觉得对小凡你的网络小说营销应该有帮助,下来了,可以跟小凡好好聊聊。”
说完,张宣明从枕头下摸了支烟出来,点上,深深的吸了一口,道,“这次黄鹏给我接了个大生意,6家品牌客户,总金额有3000万,但是……利润极低,只有6%,我想各位来帮忙出出主意。”
“6%的净利润?”刘翊凡听到了这个关键数字,心里咯噔了一下,马上便联想起了前世一念的经营状况,便有了不小的疑惑,但看得张宣明说话时主要看着吴总那边,也就忍住了没有开口。
“这样的单,无非是两种情况,”吴总用手推了推眼镜,道,“要么,是黄鹏为了打开品牌销售的局面,去接了些要求太过苛刻的单,要么,就是一些大公司甩出来的分包业务,这样的单,利润额上家基本已经吃掉,留了些汤给接包的公司,但,总体来说,3000万金额很诱人,6%的利润,很难看。”
“嗯,我也是这么个判断的,”张宣明点了点头,又看向了王总,道,“你们不也经常会接到些分包的业务嚒,大概是什么情况?”
“分包业务在我们圈内很流行,主要是因为服务器和带宽的调度问题,”王总说着,停顿了一下,算了算,又道,“但是,我们分包业务,基本要求要做到10%到15%的利润,毕竟,我们也是先自己先掏钱买IP库和租带宽,利润太低,对我们的现金压力太大,也是个风险,老张,好像你那边对现金流的需求,比我还大吧。”
张宣明闻言点了点头,道,“这就是我最犹豫的地方,耗费了公司资源,做大了流水,但是净利润很少,这对于我们Q3、Q4的现金流,造成的压力不小。”
“但是,也不可否认,”吴总补充进来道,“能吃下6个大单,对于你们在品牌客户的开拓,有极大的帮助,放长远看,不见得是件坏事。”
“我就是因为这个点,所以才不好做判断,”张宣明说着,嘬了口烟,又对着吴总道,“那老吴,你觉得一念现在的状况,假如去融资,能融到多少钱?”
“按得你们去年的接近3000万的净利润,加上今年又接下了品牌大单,估计一念估值可以做到4、5亿的样子,但是,你想要快速融资,可能估值就要降到3、4亿的样子,而且,还要看你需要融资多少。”
“如果想明年能扩大销售的份额,我估计7月底,最好能融到4、5000万,按得老吴你的推算,那就是要拿出10%~15%的股份。”
“7月底就要拿到钱嚒?”老吴闻言也吃了一惊,不由皱了皱眉道,“只有三个来月的时间啊,怎么要这么急?”
“主要是媒体涨价太快,”张宣明皱了皱眉,又吸了口烟,道,“这两年,大环境好,客户投放多,媒体的广告价格也就跟着涨得猛,如果不在7月底拿下一批好位置,我怕到了暑期档一开始,媒体的广告价格就又要涨一波。”
“如果是7月底,”老吴想了想,摇了摇头道,“我这边熟悉的一些基金,只怕都做不到这样的快速决策和执行。”说着,老吴又看向了老王,道,“你那边总是有些奇怪的野路子,你怎么看?”
“7月底钱就到账的话,不好说,我直觉判断……”老王说着,也停了下来,想了想,道,“只怕一念的估值,会被压到两亿到两亿五,如果这样,老张,你让出去的,可就是25%左右了。”
“25%左右……”听得这个数字,刘翊凡心里一紧,顿时就抓住了些关键所在,简单的做了些加减法之后,便暗自骂了句,“艹!”
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