第五十二章 商业论道
刘翊凡由得张宣明打算出让25%左右的股份,立刻就联想到了黄鹏手里的30%的股份,而这两者相加起来,必定超过了50%。
当50%以上的股份拥有者同时做出了一些决定的时候,张宣明就会失去对一念的控制。
这便是让刘翊凡忍不住骂娘的关键点所在。
但是,刘翊凡没法把这个想法说出来。
因为现在只是2013年,没有人会相信,作为拥有一念30%股份的利益第二大绑定者黄鹏,会背叛一念。
刘翊凡却对黄鹏的背叛,坚信不疑!
因为前世里,一念的融资失败,尤其是张宣明去了美国之后,对一念业务没了信心的黄鹏,可没少干出卖公司利益的龌龊事情。
当把前世和这一世的情况一串联起来,又结合了前世记忆里的很多经典商业并购的案例,刘翊凡脑海里就对黄鹏的布局有了基本的推理。
按得前世里的心态推演,应该是张宣明的病倒,让黄鹏对于一念的发展失去了信心,所以,黄鹏开始和外部勾结,拼命打压一念利润,迫使一念为了后续发展,走上融资的道路,从而稀释掉张宣明的股份,最后,趁着张宣明在美国的不方便,联合其他股东,将被压制了利润一念,快速而廉价的卖掉,黄鹏则是套现走人。
有了这个思路,便很好理解黄鹏会盲目的扩张品牌销售,也很好理解黄鹏的这些低利润大单,但这些,刘翊凡能想得通透,却说不出来。
略微思索了一番之后,刘翊凡深吸了口烟,对张宣明道,“张总,我并不是太赞同仓促融资。”
“哦?”张宣明听得刘翊凡的反对,先是愣了愣,又眯了眯眼,也深吸了口烟,才道,“说说你的想法。”
“仓促融资,本来就不是件好事,但我最担心的,还是张总,”刘翊凡边说着,边看了看其他人,然后道,“月底张总就要去美国,这个情况下融资,张总,我担心你的身体,扛不住。”
“是啊,老张,”吴总听得刘翊凡的话,不由点了点头,又看着张宣明道,“我倒是把这事给忘了。”
“嗯,”张宣明点了点头,看着刘翊凡,焦虑的眼神也温和了起来,又想了想,然后道,“如果不考虑我的身体的因素,小凡你还有什么反对的理由?”
“一念融资,核心在于为Q4、甚至明年抢断广告位做现金储备,”刘翊凡说着,犹豫了一下,深吸了口气,然后坚定道,“如果一念能有这个现金流,也就没必要融资了吧。”
“小凡……你的意思是?!”张宣明一把掐灭了烟头,算了算,却又摇了摇头道,“我知道你对新业务很有信心,但到7月底做到4、5000万利润,尤其是现金流到账的利润,即便是公司全力支持,这数据,也太激进。”
张宣明的话一说完,听明白了意思的众人,看向刘翊凡的眼神的就立刻变得无比惊讶。
现在是4月,到7月底,也就是3个多月的时间,能做出4、5000万利润,那岂不是每个月都能做到近1500万的净利?
这哪里是什么新业务,这不是捡了个聚宝盆嚒?!
看得众人又惊又好奇的眼神,尤其是书小道那还带着些圣光的凝视,刘翊凡赶紧摆了摆手,然后看向张宣明道,“张总,帐~~并不是这么算滴~~”
说完,刘翊凡闷了口烟,稍微憋了会儿,才长吁了一口,道,“张总预计7月底拿到4、5000万,那是为Q4和年底的全盘预算去做准备,但实际拆散到每个月,资金需求量估计也就是1000万不到的样子,而对于我的新业务来看,实际是把4、5000万拆算成8个月,所以,每个月能做到600万左右的利润,应该就可以满足需求了吧。”
“这倒是没错,”一旁的王总点了点头,补充道,“如果临时有些应急,找兄弟们挪点,也不是什么事嘛,老张,我看你啊,得把身体看得重点。”
张宣明闻言点了点头,又对着王总拱了拱手,然后回过头来看着刘翊凡,略微盘算了下,道,“即便是平均下来,每个月500万的净利润,对小凡你的压力,会不会还是大了些?”
“目前,我还是比较有信心!”
“那好,晚点我们单独碰一下细节,”张宣明一拍大腿,然后盯着刘翊凡看了会儿,一字一句道,“你那边放开来做,需要什么,我全力支持!”
“我说老张,”吴总推了推眼镜,又干咳了一声,道,“刚才你大概给我们介绍了下小凡的网络小说营销模式,我们都觉得很好,但哪里想得到会有这么大的盘子,要不,让小凡给我们再仔细讲讲?”
“老吴啊,小凡的测试都还没结束呢,你也看到了,我这是被逼得没办法啊,唉……”张宣明故作惆怅的叹了口气,然后慢慢的躺到了床头的靠垫上,看向吴总的眼神却竟是得意,道,“要不,等小凡的模式验证出来了,我再跟你们讲讲细节?保证知无不言言无不尽!”
“老张,你不厚道啊,”一边的王总算是听出了些味道,于是摸出了根烟,给张宣明点上,道,“等得你们验证出来了,这就只剩喝汤了吧?好歹我们也是你一念的独立小股东吧。”
“切~~~”张宣明故作姿态的撇了一眼,然后漫不经心的接过了王总的烟,才道,“你们两一人就2%的小股份,这可是我们一念的战略核武器啊。”说着,张宣明又看了老吴一眼,笑着道,“要不,你们都多加点?”
“老张你愿意放股份出来,我们当然愿意加点,也算是给老张你度过这次难关尽些力,”说着,老吴又推了推眼镜,然后看向刘翊凡道,“至于加多少,那就要看小凡你讲得有多精彩了。”
“各位大佬!”站在窗边的书小道忽然举了举手,但看着大家一起聚过来的目光,却是又腼腆了起来,细声道,“我们毒舌电影,能……以资源折算,入点小股份嚒?”
…………
刘翊凡结合着测试数据,用了半个小时,深入浅出的讲了一遍网络小说的营销模式,同时也把今年的规划按照月度预测,一并说了出来。
听完了介绍,吴总先是看了看王总,又看了看张宣明,无奈的摇了摇头,然后道,“这个模式……需要打通的环节点太多,我玩不来。”
“是啊,不说网络小说那一块的资源打通,”王总也摇了摇头,道,“就是对广告资源性价比的把握,只怕也只有你张宣明有这能力吧。”
“老张啊,”吴总一边推了推眼镜,一边丝毫不掩饰自己的羡慕的道,“你捡了个宝啊,”说着,吴总又转过头去,对着王总道,“老王,你怎么看?”
“还能怎么看?”王总看了看刘翊凡,看了看吴总,最后把目光落在了张宣明身上,笑着道,“我打算追加3个点,老张,一念的估值,你按多少算?”
看得吴总和王总一起看过来的眼神,张宣明想了想,又看了刘翊凡一眼,才道,“等会儿我跟小凡做一下今年的推演,等做好了,把细节都发给你们,然后,给老兄弟嘛,按6折算就好。”
“张总,刘总,”一旁的书小道不等吴总和王总表态,却是接过了话头,道,“刚才听得刘总的思路,我们应该是这个商业模式最为对口的渠道了吧,我的想法是,我回去,跟团队商量一下,拿出个资源表单来,是不是可以……”
“没问题,”张宣明笑了笑,道,“你们也算6折。”
“张总,”刘翊凡也笑了起来,轻轻的搓了搓手,看着张宣明道,“我能按几折算?”
“你?”张宣明闻言先是一愣,随后就笑着摇了摇头,拿起石榴水咕嘟咕嘟的喝了一大口,有些玩味的看着刘翊凡道,“你准备要多少?”
“我记得朱姐跟我说过,我的提成可是按净利润的5%到8%算的。”
“…………”
…………
谈笑中,大家定好了意向,相互间又加好了微信电话,这个会议也就散了局。
送走了其他人,看得天色还早,张宣明就拉着刘翊凡去医院的小花园里散散步。
“小凡,按得你的预测,从5月到今年年底,累计做到5000万净利,你有多大把握?”
“这里面最关键的有三点,”刘翊凡想了想,道,“一是采购到高性价比的广告位,也包括了像书小道那样的高性价比自媒体,二是高性价比的网络小说内容,三嘛,在我们这个模式下,只能算半点,就是内容的包装策划,卡好了这三个点,问题不大。”
“嗯,广告位这个,只怕你早就盯上了尹体华了吧,”张宣明笑了笑,道,“公司里除了我,对广告位性价比的把握,只怕就他了。”
“是的,”刘翊凡说着,看了看张宣明一眼,又道,“我还想把刘知一,一并调过来。”
“嗯,”张宣明点了点头,算是同意了刘翊凡的要求,接着道,“网络小说内容和推广运营,只怕你就要自己去码盘子了。”
“内容好说,我有渠道,推广运营也好办,主要就是盯紧了数据,然后开脑洞的想素材就好,前面我来组建团队,Belinda从这个点先切入进来,应该能够胜任。”
“那技术研发这一块……?”
“我建议先快速外包,一个月后,数据稳定了,我们自己建研发团队来做就好。”
“好,”张宣明想了想,又道,“我到时候跟财务也交代一下,你和财务赶在我去美国之前,一起做个整盘的预算出来,我们一起过一下,其后,资金和人力的调动,在预算范围之内,不用通过我,你签字就好,有特殊情况,你和思纯商量着来,实在不行,联系我就好。”
“没问题。”
听得刘翊凡轻松而又认真的保证,张宣明便停住了脚步,要了支烟,边朝着一处偏僻的角落走过去,边道,“小凡,我有几个思考,想听听你的意见。”
“正好我也有些思路,想听听张总的意见。”
…………
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当50%以上的股份拥有者同时做出了一些决定的时候,张宣明就会失去对一念的控制。
这便是让刘翊凡忍不住骂娘的关键点所在。
但是,刘翊凡没法把这个想法说出来。
因为现在只是2013年,没有人会相信,作为拥有一念30%股份的利益第二大绑定者黄鹏,会背叛一念。
刘翊凡却对黄鹏的背叛,坚信不疑!
因为前世里,一念的融资失败,尤其是张宣明去了美国之后,对一念业务没了信心的黄鹏,可没少干出卖公司利益的龌龊事情。
当把前世和这一世的情况一串联起来,又结合了前世记忆里的很多经典商业并购的案例,刘翊凡脑海里就对黄鹏的布局有了基本的推理。
按得前世里的心态推演,应该是张宣明的病倒,让黄鹏对于一念的发展失去了信心,所以,黄鹏开始和外部勾结,拼命打压一念利润,迫使一念为了后续发展,走上融资的道路,从而稀释掉张宣明的股份,最后,趁着张宣明在美国的不方便,联合其他股东,将被压制了利润一念,快速而廉价的卖掉,黄鹏则是套现走人。
有了这个思路,便很好理解黄鹏会盲目的扩张品牌销售,也很好理解黄鹏的这些低利润大单,但这些,刘翊凡能想得通透,却说不出来。
略微思索了一番之后,刘翊凡深吸了口烟,对张宣明道,“张总,我并不是太赞同仓促融资。”
“哦?”张宣明听得刘翊凡的反对,先是愣了愣,又眯了眯眼,也深吸了口烟,才道,“说说你的想法。”
“仓促融资,本来就不是件好事,但我最担心的,还是张总,”刘翊凡边说着,边看了看其他人,然后道,“月底张总就要去美国,这个情况下融资,张总,我担心你的身体,扛不住。”
“是啊,老张,”吴总听得刘翊凡的话,不由点了点头,又看着张宣明道,“我倒是把这事给忘了。”
“嗯,”张宣明点了点头,看着刘翊凡,焦虑的眼神也温和了起来,又想了想,然后道,“如果不考虑我的身体的因素,小凡你还有什么反对的理由?”
“一念融资,核心在于为Q4、甚至明年抢断广告位做现金储备,”刘翊凡说着,犹豫了一下,深吸了口气,然后坚定道,“如果一念能有这个现金流,也就没必要融资了吧。”
“小凡……你的意思是?!”张宣明一把掐灭了烟头,算了算,却又摇了摇头道,“我知道你对新业务很有信心,但到7月底做到4、5000万利润,尤其是现金流到账的利润,即便是公司全力支持,这数据,也太激进。”
张宣明的话一说完,听明白了意思的众人,看向刘翊凡的眼神的就立刻变得无比惊讶。
现在是4月,到7月底,也就是3个多月的时间,能做出4、5000万利润,那岂不是每个月都能做到近1500万的净利?
这哪里是什么新业务,这不是捡了个聚宝盆嚒?!
看得众人又惊又好奇的眼神,尤其是书小道那还带着些圣光的凝视,刘翊凡赶紧摆了摆手,然后看向张宣明道,“张总,帐~~并不是这么算滴~~”
说完,刘翊凡闷了口烟,稍微憋了会儿,才长吁了一口,道,“张总预计7月底拿到4、5000万,那是为Q4和年底的全盘预算去做准备,但实际拆散到每个月,资金需求量估计也就是1000万不到的样子,而对于我的新业务来看,实际是把4、5000万拆算成8个月,所以,每个月能做到600万左右的利润,应该就可以满足需求了吧。”
“这倒是没错,”一旁的王总点了点头,补充道,“如果临时有些应急,找兄弟们挪点,也不是什么事嘛,老张,我看你啊,得把身体看得重点。”
张宣明闻言点了点头,又对着王总拱了拱手,然后回过头来看着刘翊凡,略微盘算了下,道,“即便是平均下来,每个月500万的净利润,对小凡你的压力,会不会还是大了些?”
“目前,我还是比较有信心!”
“那好,晚点我们单独碰一下细节,”张宣明一拍大腿,然后盯着刘翊凡看了会儿,一字一句道,“你那边放开来做,需要什么,我全力支持!”
“我说老张,”吴总推了推眼镜,又干咳了一声,道,“刚才你大概给我们介绍了下小凡的网络小说营销模式,我们都觉得很好,但哪里想得到会有这么大的盘子,要不,让小凡给我们再仔细讲讲?”
“老吴啊,小凡的测试都还没结束呢,你也看到了,我这是被逼得没办法啊,唉……”张宣明故作惆怅的叹了口气,然后慢慢的躺到了床头的靠垫上,看向吴总的眼神却竟是得意,道,“要不,等小凡的模式验证出来了,我再跟你们讲讲细节?保证知无不言言无不尽!”
“老张,你不厚道啊,”一边的王总算是听出了些味道,于是摸出了根烟,给张宣明点上,道,“等得你们验证出来了,这就只剩喝汤了吧?好歹我们也是你一念的独立小股东吧。”
“切~~~”张宣明故作姿态的撇了一眼,然后漫不经心的接过了王总的烟,才道,“你们两一人就2%的小股份,这可是我们一念的战略核武器啊。”说着,张宣明又看了老吴一眼,笑着道,“要不,你们都多加点?”
“老张你愿意放股份出来,我们当然愿意加点,也算是给老张你度过这次难关尽些力,”说着,老吴又推了推眼镜,然后看向刘翊凡道,“至于加多少,那就要看小凡你讲得有多精彩了。”
“各位大佬!”站在窗边的书小道忽然举了举手,但看着大家一起聚过来的目光,却是又腼腆了起来,细声道,“我们毒舌电影,能……以资源折算,入点小股份嚒?”
…………
刘翊凡结合着测试数据,用了半个小时,深入浅出的讲了一遍网络小说的营销模式,同时也把今年的规划按照月度预测,一并说了出来。
听完了介绍,吴总先是看了看王总,又看了看张宣明,无奈的摇了摇头,然后道,“这个模式……需要打通的环节点太多,我玩不来。”
“是啊,不说网络小说那一块的资源打通,”王总也摇了摇头,道,“就是对广告资源性价比的把握,只怕也只有你张宣明有这能力吧。”
“老张啊,”吴总一边推了推眼镜,一边丝毫不掩饰自己的羡慕的道,“你捡了个宝啊,”说着,吴总又转过头去,对着王总道,“老王,你怎么看?”
“还能怎么看?”王总看了看刘翊凡,看了看吴总,最后把目光落在了张宣明身上,笑着道,“我打算追加3个点,老张,一念的估值,你按多少算?”
看得吴总和王总一起看过来的眼神,张宣明想了想,又看了刘翊凡一眼,才道,“等会儿我跟小凡做一下今年的推演,等做好了,把细节都发给你们,然后,给老兄弟嘛,按6折算就好。”
“张总,刘总,”一旁的书小道不等吴总和王总表态,却是接过了话头,道,“刚才听得刘总的思路,我们应该是这个商业模式最为对口的渠道了吧,我的想法是,我回去,跟团队商量一下,拿出个资源表单来,是不是可以……”
“没问题,”张宣明笑了笑,道,“你们也算6折。”
“张总,”刘翊凡也笑了起来,轻轻的搓了搓手,看着张宣明道,“我能按几折算?”
“你?”张宣明闻言先是一愣,随后就笑着摇了摇头,拿起石榴水咕嘟咕嘟的喝了一大口,有些玩味的看着刘翊凡道,“你准备要多少?”
“我记得朱姐跟我说过,我的提成可是按净利润的5%到8%算的。”
“…………”
…………
谈笑中,大家定好了意向,相互间又加好了微信电话,这个会议也就散了局。
送走了其他人,看得天色还早,张宣明就拉着刘翊凡去医院的小花园里散散步。
“小凡,按得你的预测,从5月到今年年底,累计做到5000万净利,你有多大把握?”
“这里面最关键的有三点,”刘翊凡想了想,道,“一是采购到高性价比的广告位,也包括了像书小道那样的高性价比自媒体,二是高性价比的网络小说内容,三嘛,在我们这个模式下,只能算半点,就是内容的包装策划,卡好了这三个点,问题不大。”
“嗯,广告位这个,只怕你早就盯上了尹体华了吧,”张宣明笑了笑,道,“公司里除了我,对广告位性价比的把握,只怕就他了。”
“是的,”刘翊凡说着,看了看张宣明一眼,又道,“我还想把刘知一,一并调过来。”
“嗯,”张宣明点了点头,算是同意了刘翊凡的要求,接着道,“网络小说内容和推广运营,只怕你就要自己去码盘子了。”
“内容好说,我有渠道,推广运营也好办,主要就是盯紧了数据,然后开脑洞的想素材就好,前面我来组建团队,Belinda从这个点先切入进来,应该能够胜任。”
“那技术研发这一块……?”
“我建议先快速外包,一个月后,数据稳定了,我们自己建研发团队来做就好。”
“好,”张宣明想了想,又道,“我到时候跟财务也交代一下,你和财务赶在我去美国之前,一起做个整盘的预算出来,我们一起过一下,其后,资金和人力的调动,在预算范围之内,不用通过我,你签字就好,有特殊情况,你和思纯商量着来,实在不行,联系我就好。”
“没问题。”
听得刘翊凡轻松而又认真的保证,张宣明便停住了脚步,要了支烟,边朝着一处偏僻的角落走过去,边道,“小凡,我有几个思考,想听听你的意见。”
“正好我也有些思路,想听听张总的意见。”
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