第一百六十四章 讨价还价
听到林小竹的话,袁天野的心是从未有过的乱。他让自己倒这杯茶,便是想让自己静下来,好想清楚老爷子对林小竹到底是何想法。
老爷子以前显然是没有把自己的身份告诉林小竹的。此番到北燕来,特意掳了林小竹去,告诉她他自己的身份,而且又让她把这个情况和叙旧说出来,还很热心地帮他把一个政敌灭了。他这番举动,是何用意呢?
莫非,他是想让自己好好照顾林小竹,或是满足她的要求?
想到林小竹的要求便是要自由,袁天野的心便是一阵慌乱。他觉得,只要他一放了手,林小竹就会像那断了线的风筝,再也回不到他的身边了。
“老爷子……他还说了什么?”他抬起头,眼光复杂而艰涩。如果林小竹的下一句便是提出要离开,那他该怎么办?
林小竹轻轻摇了摇头,道:“没再说什么。”看到袁天野这目光,她便知道了,自由就在手边,唾手可得。只要她一张嘴,很有可能便可以回去收拾东西离开这里。但是,她不能这么做。
除了不愿意为了自已的利益而损害老爷子的形象之外,此时也不是离开袁天野的好时机。经过了今天上午的那一场戏,这京城里关注时局的都知道了她是袁天野的厨娘;而且有心一查之下,还有可能知道她是袁天野极看重的人。一旦她离开袁天野的庇护,便有可能被人盯上,到时候绑架她来威胁袁天野,她上哪儿找后悔药去?
再说,君子一诺千金。袁天野把她从深山里带出来。让她学厨艺,给了她三年平静而快乐的时光。赚五千两银子来回报这份恩情。尽力帮助他完成夺位心愿的,都是她自己说出来的。她不能言而无信。
“公子,如果没有什么事,我先回去了。”她道。为了安抚袁天野的心,她又笑了一笑,有些俏皮地道:“今天这一折腾,可把我累坏了。回去好好休息一下,然后把开店的计划写出来。再说,还有辣椒也得种下呢。”
袁天野的眼眸猛地一亮。抬眼凝望着林小竹,继而绽放出一个英气勃勃的笑容来,语气变得极为轻松:“嗯,你好好休息一下吧。今天如果没有你这一出。可能我们还不能抓住出何大人的尾巴。你算是立了大功。等你休息好了,咱们一起商量开店的事,我还要打赏你五十两银子。”
“真的?”林小竹惊喜地睁大了眼睛。欢喜地道:“多谢公子。那小竹告退。”说完喜滋滋地施了一礼,步履轻快地回了她的院子。
袁知柏从屏风后面出来,看到瞬间容光焕发的儿子,拧了一下眉头。不过没有再在感情上多说话,转而问道:“扬儿,开店的事。是怎么回事?”
“哦,父王。林小竹想要开一家卖点心的铺子。您也知道,现在我们的开销越来越大,她开个点心铺子,总好比在府里呆着强。府里有老王伺候着,也够了。”袁天野回过头来,解释道。
“不行。”袁知柏一口拒绝,“咱们不缺那一个铺面赚的钱。再说,她可是在官府面前露了面的,大家都知道她是你的丫头。咱们刚刚才把何文清的点心铺子整跨,你这转过背就开个点心铺子,是个什么意思?再者,她见过你的真容,了解你的底细,你这不但不给她吃药,还把她放出去。如果被人捉住,那就是一个大麻烦。不行,这个坚决不行。”
“父王,您听我把话说完。”袁天野不慌不忙地给袁知柏倒了一杯茶,道,“正是因为大家都知道她是我的丫头,何文清又是因为我的缘故关了铺子、下了大狱,才应该让林小竹开这个铺子。这样一来,才会让大家觉得我这人城府不够深,做事不够缜密,为人不够老练,脑筋不够清楚。端王才会把疑心打消,不再追查下去。”
袁知柏细想了想,赞赏地点了点头道:“有道理。”说完很欣慰地看了自己儿子一眼。毕竟儿子比老子强,是一件值得骄傲的事。
袁天野又接着道:“至于您说的其他方面,也全然不用担心。到时我让她仍然住在府里。出进乘马车,有车夫照应;到了店里,店里的掌柜、伙计都用自己人。一切都在掌控之中,不会出什么差子。”
“如此甚好。”袁知柏见儿子考虑得周道,只得同意。不过他想着刚才袁天野跟林小竹的对话,还是警告道:“扬儿,你喜欢她,父王没意见。但你一定要分清轻重,不要陷进儿女私情里太深,这是其一;其二,如果你要娶她作正妻,我跟你母妃是绝不会答应的。就算她是那位老爷子的徒弟,那又有何用?她终究还是不是我们家的奴仆?以后大事得成,你又不愿意坐那个位置,而你的能力又比你哥哥强,必遭嫉恨。一旦你哥哥想要对你不利,你就危险了。毕竟你现在能掌控的人,随着时间的推移,以后就不一定能掌控。所以,有一个强大的妻族便是很有必要的了,最好能娶一个国家的公主。这样至少他不敢轻易对你做什么。你们都是我的儿子,父王希望你们两人都好。”
“父王。”袁天野直视着袁知柏,正要说话。袁知柏却一摆手:“我知道你又有诸多道理要说,但我告诉你,这件事没得商量。”说完,转身就出了门,在门口带上袁全,从从秘道回了王府。
袁天野站在那里,长长地叹了一口气,随即苦笑了一下,摇了摇头。倘若林小竹的心根本不在他身上,为妻还是为妾的话,又从何谈起?
而这边林小竹回了自己的院子,便唤了二狗子来,在她的院子里找了一个适合的地方,开了一片地,堆了一些肥泥。将辣椒种了下去。再吃了饭洗了个澡,便开始写企划书。
为了让袁天野相信她有能力把这个店办好。也为了理清自己的思路。她拿出了全付的本事,回想着自己前世学过的一些理论知识和商业技巧,从顾客层次分析,到店面的选址与装修,再到吃食的品种,营销的手段各方面,都写得相当详尽。
将自己写的企划书通读一遍,再改了改,又认真地誊抄了一遍。探得袁天野吃过饭后没有出门,她便到了袁天野的院外,请袁十通禀过后,把这企划书放到了袁天野的面前。
袁天野已习惯林小竹每每给他带来惊喜了。可看了这份企划书。还是大大的惊艳了一把。古代虽然也有许多人精于做生意,但那些都口口相授,师徒相传。要不是有人带着做上几年买卖。是摸不清这些门道的。而且那些人文化层次大多不高,开店就开店,全凭自己的经验,哪里有像林小竹这样,把各方面的因素都入木三分地进行着理论的分析,最后得出来的结论极有说服力。让袁天野相信。只要照这样做,这个店想要不赚钱都不行。
袁天野这些年各方布置。开销甚大,所以当初他还专门培养过做买卖的人才,毕业之后跟着老师傅到各地去做买卖,他手下的店铺分散在了四国各地。因此,对于做买卖,他也是懂得一些的。正因为如此,他才看得出林小竹这的份计划书写得不简单。
“小竹,你是怎么想到这些的?”袁天野目光灼灼地看着林小竹。
林小竹看到他吃惊的样子,心里头颇有几分得意,不过表面上却装傻,只茫然地看着他问:“怎么了?不好吗?能想到的我都写进去了。我从来没有做过买卖,但想来要开店,无非就是这几个方面,所以想着想着就写下来了。要是不行,您再叫懂行的人来看看。”
“好,怎么不好?简直太好了。要不是了解你,我还以为你以前家里是做买卖的呢。”袁天野见她误会,连忙解释。
“我爷爷以前不就是做买卖的吗?”林小竹却反驳。
袁天野失笑:“对对,我忘记了。”
“那这个店,可不可以开?”林小竹目光切切地看着袁天野。
“当然可以。不过这事得缓几天,等何文清的事尘埃落定,咱们再开。”袁天野道。
“行。”只要袁天野同意她开店,那就没问题,等几天,正好给她时间研究一下点心品种问题,“不过公子,那分成的事,您看……”
看着林小竹眨巴着眼满眼希翼地看着自己,那样子像一只可怜的小狗,渴望着主人的安抚,袁天野哑然失笑,不由得想要逗一逗她。有意沉吟片刻,皱眉道:“三七分,不妥吧?你看,你是我府里的厨娘,还拿着府里的月钱呢。这放着正事不做,跑出去开店,怎么说也算是不务正业。我看,就二八吧。你二,我八,如何?”
只要能开店,只要能分成,便是两成林小竹也是满意的。但既然要做买卖,这价钱上头怎么也得讨价还价一番,才算是一名合格的生意人不是?
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老爷子以前显然是没有把自己的身份告诉林小竹的。此番到北燕来,特意掳了林小竹去,告诉她他自己的身份,而且又让她把这个情况和叙旧说出来,还很热心地帮他把一个政敌灭了。他这番举动,是何用意呢?
莫非,他是想让自己好好照顾林小竹,或是满足她的要求?
想到林小竹的要求便是要自由,袁天野的心便是一阵慌乱。他觉得,只要他一放了手,林小竹就会像那断了线的风筝,再也回不到他的身边了。
“老爷子……他还说了什么?”他抬起头,眼光复杂而艰涩。如果林小竹的下一句便是提出要离开,那他该怎么办?
林小竹轻轻摇了摇头,道:“没再说什么。”看到袁天野这目光,她便知道了,自由就在手边,唾手可得。只要她一张嘴,很有可能便可以回去收拾东西离开这里。但是,她不能这么做。
除了不愿意为了自已的利益而损害老爷子的形象之外,此时也不是离开袁天野的好时机。经过了今天上午的那一场戏,这京城里关注时局的都知道了她是袁天野的厨娘;而且有心一查之下,还有可能知道她是袁天野极看重的人。一旦她离开袁天野的庇护,便有可能被人盯上,到时候绑架她来威胁袁天野,她上哪儿找后悔药去?
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“真的?”林小竹惊喜地睁大了眼睛。欢喜地道:“多谢公子。那小竹告退。”说完喜滋滋地施了一礼,步履轻快地回了她的院子。
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“那这个店,可不可以开?”林小竹目光切切地看着袁天野。
“当然可以。不过这事得缓几天,等何文清的事尘埃落定,咱们再开。”袁天野道。
“行。”只要袁天野同意她开店,那就没问题,等几天,正好给她时间研究一下点心品种问题,“不过公子,那分成的事,您看……”
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只要能开店,只要能分成,便是两成林小竹也是满意的。但既然要做买卖,这价钱上头怎么也得讨价还价一番,才算是一名合格的生意人不是?
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