第65章 他们有的选吗?
他施展的到底是什么招数呢?
很简单:组合套装销售。
顾客只要花六块钱,不但能买一袋棒棒冰,还能买一瓶罐头。而要知道这样的罐头,平常单独买的话,最少都得四块钱。
棒棒冰更是一袋卖五块。
现在呢?
六块钱就将两个都买到手,足足省了三块钱。
老百姓谁算不清这账?谁都能算清,自然是乐呵呵地去买。
有些出手阔绰的,甚至是整箱地买,买一箱送十瓶,怎么都是划算。
一时间这股采购风潮在政和县的大街小巷刮起。
政和县供销社内。
“刘姐,给我拿瓶风帆罐头。”一个年约三十的女人进门后说道。
“夏丽啊,你家孩子喜不喜欢吃棒棒冰?”
烫着当下比较时尚波浪卷的销售员刘姐笑盈盈地问道。
“喜欢啊,他这两天特别喜欢吃棒棒冰,不但他,我们全家也喜欢吃。刘姐,说起来这个,还有棒棒冰吗?有的话也给我拿两根。”夏丽点点头。
“我说夏丽,要是这样,你就别两根两根的买了,现在山秋饮料厂搞活动,只要买一袋棒棒冰,就会送一瓶罐头。”
“这样一来,你棒棒冰和罐头就都有了不是。”刘姐指了指后面说道。
“白送吗?”夏丽眨了眨眼道。
“也不算,两个加起来打包价六块钱,比原来单卖便宜了三块钱呢。”
刘姐竖起三个手指头说道。
夏丽有些诧异地问道:“怎么会这么便宜?不会是质量不行吧?”
“怎么可能,你想多了,这就是人家山秋厂感谢咱们县城老百姓的支持,才专门搞出这个活动。”
“你啊,就放心大胆的吃吧,所有棒棒冰和罐头都是从工厂直接进货的,质量肯定没问题。”
刘姐跟着说道:“我给你说,我家直接买了一整箱!十袋棒棒冰,十瓶罐头!够老人孩子吃一阵的!你要买的话赶紧买,别过几天就没货了。”
“刘姐,赶紧的给我来两袋,不,来五袋吧,五袋送五瓶罐头吧,”夏丽赶紧伸手说道。
“对!”
“那就五袋!”
……
像是这样的场面,在政和县到处都出现了。
老百姓真被这样的销售方式刺激到,都在争先恐后地买着,看这架势,就好像谁要是不买的话就吃亏了。
绿园罐头厂。
陈锦华在办公室里面来回走动,心急如焚地在等消息。
他虽然说对赵山河的这个计划是很欣赏和满意的,但毕竟纸上的东西都要靠着实践来检验。
谁敢说这种组合套装销售肯定能成功吗?
要是说不成功的话,绿园罐头厂可就要惨了。
要知道这次为了配合赵山河的计划,绿园三家罐头厂都将每瓶罐头的价格压得很低,就现在这个组合价,勉勉强强比成本价多点。
计划成功,罐头数量卖上去了,他们能小赚一笔。
可要是说计划不成功,积压的库存卖不掉,那肯定要亏。
“砰!”
就在陈锦华迟疑着要不要打个电话询问下时,一个男人兴奋地推门冲了进来,大声喊道。
“厂长,卖疯了!咱们的罐头跟着棒棒冰都卖疯了!”
“真的?赶紧说说情况!”陈锦华也是颇为激动地问道。
“千真万确,咱们周围县城的那些供销社和小卖部里面,几乎是刚刚摆好组合套装,很快就都卖完。”
“就在刚才,我接到了山秋饮料厂那边打过来的电话,说是让咱们赶紧再准备好五百箱罐头备用!”
“好!”
陈锦华兴奋地挥舞着拳头。
这场仗赢得了开门红!
只要是能将政和县周边市场全都占领,那么风帆罐头厂就会彻底失去竞争的资格。
谁让黄连山的主要销售市场就是政和县和周边县城呢,省外他根本没有销售渠道。
就算有这个销售渠道又如何?
要是说那些销售商知道了县城发生的事,他们会舍弃组合套装,非要一根筋地要风帆罐头吗?
根本不可能。
商人逐利而为,放着这么大的利润摆在眼前,他们肯定会做出最明智的选择。要是那样,自己的罐头就能迎来井喷期了。
“老冯,只有咱们家的罐头卖得好那,还是说白佛和东豪的也卖得很好?”陈锦华跟着问道。
“他们两家也卖得挺好,厂长,要是照这么下去,肯定没人会再买风帆罐头!”
“不买最好!”
陈锦华大手一挥,急忙说道:“赶紧把咱们仓库里面的货搬出来,全都按照之前山秋饮料厂安排好的路线铺货。”
“是!”
“还有通知工人们都赶紧行动起来,咱们要赶紧生产罐头,要抢在白佛和东豪前面,占领市场。”
“是!”
同样的一幕在东豪罐头厂和白佛罐头厂上演着。
要知道林东豪和黄执中都不傻,他们在看到组合套装销售会这么火爆后,早就没有将黄连山当回事。
他们知道黄连山的失败是必然的。那么他们就要在这种必然的基础上,赶紧增加自家的市场占有额。
要趁着这个机会,多卖货,多挣钱。
一天就这么匆匆过去了。
快要下班的时候,李向阳走进办公室来,笑容满面地说道:“山河,这一天真够热闹的,咱们推出来的组合套装卖得太火爆了。”
“现在只要走在外面,几乎每个人都会说起来咱们的组合套装,说起来咱们的山秋棒棒冰。这还打什么广告,打广告都不如这个火爆。”
“来,向阳,坐下说话!”
赵山河递过去一杯茶水后,在沙发上坐下来,笑吟吟地说道:“我记得当时给你说这件事的时候,你是不看好的。”
“嘿嘿!”
李向阳摸着脑袋讪讪一笑.
“此一时彼一时嘛,再说你拿出来计划书的时候我不是也赞同了吗?我只是在你刚开始说的时候觉得这事不靠谱,毕竟以前没人这样做过。”
“再说这样搞的话,相当于是咱们和三家罐头厂都要舍弃不少利润,他们也未必会同意,谁想他们还都答应了。”
“山河,你说陈锦华他们都是怎么想的?他们不知道这种组合套装,其实到最后是在给咱们棒棒冰扬名,他们毕竟是搭头。”
“他们有的选吗?”
赵山河淡然一笑。
“他们没有任何选择的余地,你当他们能不清楚这样做更多的是在给咱们扬名,他们充其量就是能卖出些罐头吗?”
“他们清楚得很!可清楚又能怎么样?和卖罐头能挣钱相比,这所谓的顾虑一文不值。”
“何况要是没有这事的话,他们一年内肯定会被黄连山击垮,所以他们不想做也得做。做了最起码还有一线生机,不做就只能坐以待毙。”
“这也算是一种双赢吧!”
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很简单:组合套装销售。
顾客只要花六块钱,不但能买一袋棒棒冰,还能买一瓶罐头。而要知道这样的罐头,平常单独买的话,最少都得四块钱。
棒棒冰更是一袋卖五块。
现在呢?
六块钱就将两个都买到手,足足省了三块钱。
老百姓谁算不清这账?谁都能算清,自然是乐呵呵地去买。
有些出手阔绰的,甚至是整箱地买,买一箱送十瓶,怎么都是划算。
一时间这股采购风潮在政和县的大街小巷刮起。
政和县供销社内。
“刘姐,给我拿瓶风帆罐头。”一个年约三十的女人进门后说道。
“夏丽啊,你家孩子喜不喜欢吃棒棒冰?”
烫着当下比较时尚波浪卷的销售员刘姐笑盈盈地问道。
“喜欢啊,他这两天特别喜欢吃棒棒冰,不但他,我们全家也喜欢吃。刘姐,说起来这个,还有棒棒冰吗?有的话也给我拿两根。”夏丽点点头。
“我说夏丽,要是这样,你就别两根两根的买了,现在山秋饮料厂搞活动,只要买一袋棒棒冰,就会送一瓶罐头。”
“这样一来,你棒棒冰和罐头就都有了不是。”刘姐指了指后面说道。
“白送吗?”夏丽眨了眨眼道。
“也不算,两个加起来打包价六块钱,比原来单卖便宜了三块钱呢。”
刘姐竖起三个手指头说道。
夏丽有些诧异地问道:“怎么会这么便宜?不会是质量不行吧?”
“怎么可能,你想多了,这就是人家山秋厂感谢咱们县城老百姓的支持,才专门搞出这个活动。”
“你啊,就放心大胆的吃吧,所有棒棒冰和罐头都是从工厂直接进货的,质量肯定没问题。”
刘姐跟着说道:“我给你说,我家直接买了一整箱!十袋棒棒冰,十瓶罐头!够老人孩子吃一阵的!你要买的话赶紧买,别过几天就没货了。”
“刘姐,赶紧的给我来两袋,不,来五袋吧,五袋送五瓶罐头吧,”夏丽赶紧伸手说道。
“对!”
“那就五袋!”
……
像是这样的场面,在政和县到处都出现了。
老百姓真被这样的销售方式刺激到,都在争先恐后地买着,看这架势,就好像谁要是不买的话就吃亏了。
绿园罐头厂。
陈锦华在办公室里面来回走动,心急如焚地在等消息。
他虽然说对赵山河的这个计划是很欣赏和满意的,但毕竟纸上的东西都要靠着实践来检验。
谁敢说这种组合套装销售肯定能成功吗?
要是说不成功的话,绿园罐头厂可就要惨了。
要知道这次为了配合赵山河的计划,绿园三家罐头厂都将每瓶罐头的价格压得很低,就现在这个组合价,勉勉强强比成本价多点。
计划成功,罐头数量卖上去了,他们能小赚一笔。
可要是说计划不成功,积压的库存卖不掉,那肯定要亏。
“砰!”
就在陈锦华迟疑着要不要打个电话询问下时,一个男人兴奋地推门冲了进来,大声喊道。
“厂长,卖疯了!咱们的罐头跟着棒棒冰都卖疯了!”
“真的?赶紧说说情况!”陈锦华也是颇为激动地问道。
“千真万确,咱们周围县城的那些供销社和小卖部里面,几乎是刚刚摆好组合套装,很快就都卖完。”
“就在刚才,我接到了山秋饮料厂那边打过来的电话,说是让咱们赶紧再准备好五百箱罐头备用!”
“好!”
陈锦华兴奋地挥舞着拳头。
这场仗赢得了开门红!
只要是能将政和县周边市场全都占领,那么风帆罐头厂就会彻底失去竞争的资格。
谁让黄连山的主要销售市场就是政和县和周边县城呢,省外他根本没有销售渠道。
就算有这个销售渠道又如何?
要是说那些销售商知道了县城发生的事,他们会舍弃组合套装,非要一根筋地要风帆罐头吗?
根本不可能。
商人逐利而为,放着这么大的利润摆在眼前,他们肯定会做出最明智的选择。要是那样,自己的罐头就能迎来井喷期了。
“老冯,只有咱们家的罐头卖得好那,还是说白佛和东豪的也卖得很好?”陈锦华跟着问道。
“他们两家也卖得挺好,厂长,要是照这么下去,肯定没人会再买风帆罐头!”
“不买最好!”
陈锦华大手一挥,急忙说道:“赶紧把咱们仓库里面的货搬出来,全都按照之前山秋饮料厂安排好的路线铺货。”
“是!”
“还有通知工人们都赶紧行动起来,咱们要赶紧生产罐头,要抢在白佛和东豪前面,占领市场。”
“是!”
同样的一幕在东豪罐头厂和白佛罐头厂上演着。
要知道林东豪和黄执中都不傻,他们在看到组合套装销售会这么火爆后,早就没有将黄连山当回事。
他们知道黄连山的失败是必然的。那么他们就要在这种必然的基础上,赶紧增加自家的市场占有额。
要趁着这个机会,多卖货,多挣钱。
一天就这么匆匆过去了。
快要下班的时候,李向阳走进办公室来,笑容满面地说道:“山河,这一天真够热闹的,咱们推出来的组合套装卖得太火爆了。”
“现在只要走在外面,几乎每个人都会说起来咱们的组合套装,说起来咱们的山秋棒棒冰。这还打什么广告,打广告都不如这个火爆。”
“来,向阳,坐下说话!”
赵山河递过去一杯茶水后,在沙发上坐下来,笑吟吟地说道:“我记得当时给你说这件事的时候,你是不看好的。”
“嘿嘿!”
李向阳摸着脑袋讪讪一笑.
“此一时彼一时嘛,再说你拿出来计划书的时候我不是也赞同了吗?我只是在你刚开始说的时候觉得这事不靠谱,毕竟以前没人这样做过。”
“再说这样搞的话,相当于是咱们和三家罐头厂都要舍弃不少利润,他们也未必会同意,谁想他们还都答应了。”
“山河,你说陈锦华他们都是怎么想的?他们不知道这种组合套装,其实到最后是在给咱们棒棒冰扬名,他们毕竟是搭头。”
“他们有的选吗?”
赵山河淡然一笑。
“他们没有任何选择的余地,你当他们能不清楚这样做更多的是在给咱们扬名,他们充其量就是能卖出些罐头吗?”
“他们清楚得很!可清楚又能怎么样?和卖罐头能挣钱相比,这所谓的顾虑一文不值。”
“何况要是没有这事的话,他们一年内肯定会被黄连山击垮,所以他们不想做也得做。做了最起码还有一线生机,不做就只能坐以待毙。”
“这也算是一种双赢吧!”
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