第66章 跟他们拼了
“山河,你说黄连山的厂子能坚持多久?”
李向阳跟着问道。
“坚持多久?”
赵山河微微一笑,不紧不慢地说道:“黄连山坚持不了多久的,他又不是说像是永星百货那样底蕴雄厚,它只是咱们县城的一家小小的罐头厂而已。”
“黄连山也只是靠着有点关系,才能够将其余三家罐头厂压制住。要不然的话,你以为他能一家独大吗?”
“可就算如此,你也看到了,其余三家罐头厂都没有被黄连山挤垮,你以为他不想吗?他比谁都想,他能不知道彻底垄断的好处,但他也只能想想而已。”
“谁让他没有那么多钱!”
“我要是没猜错的话,黄连山现在就应该跟热锅上的蚂蚁差不多了。”
“这一整天都卖不出几瓶罐头,他能不心急?还有卖不出去就算了,工厂还在拼命地生产,这就只能导致罐头堆积难销。”
“到时候供货商的原料费,工人的工资,还有乱七八糟的全都压过来,他能好受才怪。”赵山河胸有成竹的说道。
“哈哈,你说的没错,黄连山这个老贼估计这会想哭的心都有了。”李向阳大笑着说道。
“管他那,咱们继续按部就班地卖就行了,向阳,我还是那句话,你一定要抓好和三家罐头厂的合作,要确保他们给咱们的罐头品质,质量上千万不能出问题。”赵山河跟着正色交代道。
“我明白!”
李向阳重重地点头。
……
深夜。
风帆罐头厂。
正如赵山河所猜想的那样,黄连山现在是心急如焚的,着急上火的他根本没有下班,一整天都待在办公室中。
他听到的就没有好消息。
“老板,咱们厂子的销售数据统计出来了。”
“念!”黄连山板着脸。
“在县城里面,咱们之前摆货的商场和小卖部,全都加起来卖出去九瓶罐头。而就算是这九瓶,也是之前有人订好的,已经给了钱,要不然九瓶都够呛能卖出去。”
“什么?”
黄连山的脸色一下难堪起来。
一天下去连十瓶都不到!
这简直就是笑话,要知道按照正常的销量来说,最起码每天都得维持在几百瓶这个数字上,可现在竟然连十瓶都不到,这让他如何能接受这个现实?
这样的情况就意味着风帆罐头厂面临了最大的危机,产品滞销。
产品滞销对任何一家工厂来说都是最大的威胁。
不管说得再天花乱坠,卖不去货就得饿死。
“说说原因,难道就真的只是因为山秋棒棒冰的组合套装销售吗?除了这个外,没有别的原因吗?”黄连山冷声问道。
“是的!”
负责销售的王朝汉充满无奈地说道:“就只是这个原因,我亲自去供销社看过,那些原本想要买咱们罐头的在知道这事后,毫不犹豫地就选择买组合套装。”
“老板,其实想想换做任何正常人,都会这样选择的。毕竟咱们的罐头五块钱一瓶,而组合套装才卖六块钱,六块就能买到一袋棒棒冰和一瓶罐头,肯定会都买这个的。”
“而且这才第一天就这么火爆,要是说继续下去的话,我担心咱们的罐头市场会被挤垮。所以老板,您得赶紧想想办法啊。”
“没有你说的这么夸张吧!”
旁边的黄虎挑眉说道:“你也说了,这才是第一天,第一天所有人都觉得这事新鲜,所以买的就多。”
“过个几天,那些人的热度减退后,还是会选择咱们厂的罐头吧,毕竟咱们厂罐头的味道更好。”
“话不能这样说,只要有组合套装在,来买咱们罐头的人就肯定会越来越少。咱们罐头口味不错,难道其余三家罐头厂的就差劲吗?不差多少的,都是罐头,能差到哪里。”
王朝汉摇摇头反驳道。
“那你说怎么办?”黄虎不耐烦地问道。
“降价!”
王朝汉盯视着黄连山,沉声说道:“老板,我觉得咱们厂想要破局的话,只能是降价!只有降价,才能和他们有竞争力,要不然咱们迟早会被挤出市场的。”
“降价?”
黄虎摇晃着脑袋说道:“不能降价的!只要一降价,以后再想要涨起来就难了。而且我不相信他们能撑得过咱们,要知道赵山河这样卖,肯定是会赔钱的。只要咱们能耗得住,最后倒闭的肯定是他。”
“说得有道理!”
黄连山第一次对黄虎的话有所认可,沉声说道:“小虎刚才的话不无道理,你们想想,按照赵山河这样做,他铺出来的摊子得多大。”
“六块钱的组合套装,那三家罐头厂是肯定赚不到钱的,你们说他们又能撑到什么时候?”
“现在无非就是拼钱!”
“谁的钱多,谁坚持的久,谁就能胜出。”
“既然这样,那咱们就和他们拼家底。听着,你们从明天起就都给我动起来,给那些销售商许诺各种优惠条件。”
“我的要求只有一个,让他们继续卖咱们的罐头。我感觉,只要咱们能坚持半个月,赵山河那边就会扛不住。”
“到时候他不管挣了多少钱,都得乖乖吐出来!”
“所以都给我动起来,为了咱们厂子,也为了你们的工作,和赵山河拼了!”
“好的,老板!”
在场的所有人全都起身答应。
等到这些人都离开后,黄虎看着黄连山低声说道:“老爸,难道咱们就只能这样被动挨打吗?要不要我主动出击?”
“你想要怎么出击?继续挖墙脚吗?没戏的,你要都能挖出来的话早就都挖出来了!”
黄连山摇摇头沉声说道。
“挖墙脚是肯定不行的,我想说的是咱们要不要动一动赵山河?”黄虎眼底闪过一抹冷光。
“你想做什么?杀了赵山河吗?”黄连山眼皮微颤。
“爸,说什么呢,我哪有那么大的胆子,就算让我杀我也得敢杀啊!我的意思是找人教训下他,让他老实点,别再跟我们作对!”黄虎阴恻恻地笑道。
“行了,别给我添乱了,回去吧你!”
“那好吧!”
黄虎点点头离开了罐头厂。
黄连山站在窗前,望着外面的夜空,咬牙切齿地念叨,“赵山河啊赵山河,居然敢和我斗,谁给你的自信。”
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李向阳跟着问道。
“坚持多久?”
赵山河微微一笑,不紧不慢地说道:“黄连山坚持不了多久的,他又不是说像是永星百货那样底蕴雄厚,它只是咱们县城的一家小小的罐头厂而已。”
“黄连山也只是靠着有点关系,才能够将其余三家罐头厂压制住。要不然的话,你以为他能一家独大吗?”
“可就算如此,你也看到了,其余三家罐头厂都没有被黄连山挤垮,你以为他不想吗?他比谁都想,他能不知道彻底垄断的好处,但他也只能想想而已。”
“谁让他没有那么多钱!”
“我要是没猜错的话,黄连山现在就应该跟热锅上的蚂蚁差不多了。”
“这一整天都卖不出几瓶罐头,他能不心急?还有卖不出去就算了,工厂还在拼命地生产,这就只能导致罐头堆积难销。”
“到时候供货商的原料费,工人的工资,还有乱七八糟的全都压过来,他能好受才怪。”赵山河胸有成竹的说道。
“哈哈,你说的没错,黄连山这个老贼估计这会想哭的心都有了。”李向阳大笑着说道。
“管他那,咱们继续按部就班地卖就行了,向阳,我还是那句话,你一定要抓好和三家罐头厂的合作,要确保他们给咱们的罐头品质,质量上千万不能出问题。”赵山河跟着正色交代道。
“我明白!”
李向阳重重地点头。
……
深夜。
风帆罐头厂。
正如赵山河所猜想的那样,黄连山现在是心急如焚的,着急上火的他根本没有下班,一整天都待在办公室中。
他听到的就没有好消息。
“老板,咱们厂子的销售数据统计出来了。”
“念!”黄连山板着脸。
“在县城里面,咱们之前摆货的商场和小卖部,全都加起来卖出去九瓶罐头。而就算是这九瓶,也是之前有人订好的,已经给了钱,要不然九瓶都够呛能卖出去。”
“什么?”
黄连山的脸色一下难堪起来。
一天下去连十瓶都不到!
这简直就是笑话,要知道按照正常的销量来说,最起码每天都得维持在几百瓶这个数字上,可现在竟然连十瓶都不到,这让他如何能接受这个现实?
这样的情况就意味着风帆罐头厂面临了最大的危机,产品滞销。
产品滞销对任何一家工厂来说都是最大的威胁。
不管说得再天花乱坠,卖不去货就得饿死。
“说说原因,难道就真的只是因为山秋棒棒冰的组合套装销售吗?除了这个外,没有别的原因吗?”黄连山冷声问道。
“是的!”
负责销售的王朝汉充满无奈地说道:“就只是这个原因,我亲自去供销社看过,那些原本想要买咱们罐头的在知道这事后,毫不犹豫地就选择买组合套装。”
“老板,其实想想换做任何正常人,都会这样选择的。毕竟咱们的罐头五块钱一瓶,而组合套装才卖六块钱,六块就能买到一袋棒棒冰和一瓶罐头,肯定会都买这个的。”
“而且这才第一天就这么火爆,要是说继续下去的话,我担心咱们的罐头市场会被挤垮。所以老板,您得赶紧想想办法啊。”
“没有你说的这么夸张吧!”
旁边的黄虎挑眉说道:“你也说了,这才是第一天,第一天所有人都觉得这事新鲜,所以买的就多。”
“过个几天,那些人的热度减退后,还是会选择咱们厂的罐头吧,毕竟咱们厂罐头的味道更好。”
“话不能这样说,只要有组合套装在,来买咱们罐头的人就肯定会越来越少。咱们罐头口味不错,难道其余三家罐头厂的就差劲吗?不差多少的,都是罐头,能差到哪里。”
王朝汉摇摇头反驳道。
“那你说怎么办?”黄虎不耐烦地问道。
“降价!”
王朝汉盯视着黄连山,沉声说道:“老板,我觉得咱们厂想要破局的话,只能是降价!只有降价,才能和他们有竞争力,要不然咱们迟早会被挤出市场的。”
“降价?”
黄虎摇晃着脑袋说道:“不能降价的!只要一降价,以后再想要涨起来就难了。而且我不相信他们能撑得过咱们,要知道赵山河这样卖,肯定是会赔钱的。只要咱们能耗得住,最后倒闭的肯定是他。”
“说得有道理!”
黄连山第一次对黄虎的话有所认可,沉声说道:“小虎刚才的话不无道理,你们想想,按照赵山河这样做,他铺出来的摊子得多大。”
“六块钱的组合套装,那三家罐头厂是肯定赚不到钱的,你们说他们又能撑到什么时候?”
“现在无非就是拼钱!”
“谁的钱多,谁坚持的久,谁就能胜出。”
“既然这样,那咱们就和他们拼家底。听着,你们从明天起就都给我动起来,给那些销售商许诺各种优惠条件。”
“我的要求只有一个,让他们继续卖咱们的罐头。我感觉,只要咱们能坚持半个月,赵山河那边就会扛不住。”
“到时候他不管挣了多少钱,都得乖乖吐出来!”
“所以都给我动起来,为了咱们厂子,也为了你们的工作,和赵山河拼了!”
“好的,老板!”
在场的所有人全都起身答应。
等到这些人都离开后,黄虎看着黄连山低声说道:“老爸,难道咱们就只能这样被动挨打吗?要不要我主动出击?”
“你想要怎么出击?继续挖墙脚吗?没戏的,你要都能挖出来的话早就都挖出来了!”
黄连山摇摇头沉声说道。
“挖墙脚是肯定不行的,我想说的是咱们要不要动一动赵山河?”黄虎眼底闪过一抹冷光。
“你想做什么?杀了赵山河吗?”黄连山眼皮微颤。
“爸,说什么呢,我哪有那么大的胆子,就算让我杀我也得敢杀啊!我的意思是找人教训下他,让他老实点,别再跟我们作对!”黄虎阴恻恻地笑道。
“行了,别给我添乱了,回去吧你!”
“那好吧!”
黄虎点点头离开了罐头厂。
黄连山站在窗前,望着外面的夜空,咬牙切齿地念叨,“赵山河啊赵山河,居然敢和我斗,谁给你的自信。”
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